首页

【必备】个人年度工作计划8篇

工作计划 |

时间:

2017-09-23

|

【www.n-37.com--工作计划】

一、学生基本情况分析我班现有学生人,其中男生人,女生人。总体上观察,我班的学生男女人数相差虽不大,但部分男生有厌学现象,学习目的不明确,自觉性较差,课堂纪律涣散。全班在个别方面,如团结协助、展现自己的...下面是小编收集整理的【必备】个人年度工作计划8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【必备】个人年度工作计划8篇

个人年度工作计划 篇一

  一、学生基本情况分析

  我班现有学生 人,其中男生 人,女生 人。总体上观察,我班的学生男女人数相差虽不大,但部分男生有厌学现象,学习目的不明确,自觉性较差,课堂纪律涣散。全班在个别方面,如团结协助、展现自己的勇气、敢于创新等方面仍有待锻炼和培养。

  二、工作目标

  我们班的班集体建设主题:“优秀是一种习惯”

  这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯,有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯,使我们的优秀行为习以为常,变成我们的第二天性。

  我们班的班集体建设目标:

  学习勤奋有上进心

  言行文明有感恩心

  做事勤恳有责任心

  做人踏实有自信心

  据此,全体同学都能树立明确的学习目标,形成良好的学习风气;建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;培养学生良好的行为规范,弘扬正气,逐步形成守纪、进取、勤奋的班风,构建一个团结、向上、文明的集体。

  三、具体措施

  贯彻“德育为先,以人为本”的方针,坚持德育为先,切实抓好学生的思想品德工作。

  1、抓好班级一日常规的管理,实施培养学生良好习惯的养成教育,制定“班级量化管理”评定细则。

  2、提高宣传栏、墙报质量,营造良好的班级氛围,构建良好的班级文化。

  3、通过各种的校会、班会、晨会,组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》,促进良好的班风、学风的形成。

  4、通过学校和班级的各种活动,培养学生自信心和主人翁意识,增强班级凝聚力。

  5、结合常规教育,培养学生的良好的学习习惯,建立学习组,掀起竞争活动,促进学生共同进步,定期开展学习活动,培养学生良好的学习态度和方法。

  6、开展有益的文体活动,促使学生的身心得到健康全面的发展。

  7、以各个节假日为契机开展各种活动,进行思想教育。结合教师节,开展尊师重教,文明有礼的活动;结合中秋节,进行民族传统的教育;结合国庆节,进行爱国主义教育;结合元旦节,进行传统文化的教育。

  8、利用课余、周记本等与学生谈心交流,了解学生的思想动态,及时疏导、解决学生的问题。

  9、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作,创造清洁卫生舒适的学习环境。

  10、做好学生心理的辅导,做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。

  11、利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育,如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。

  12、定期召开班干部会议,培养一批能力强,责任心强,能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部及积极分子的模范带头作用,以他们为班的核心力量,推动整个班集体形成良好的班风和学风。

  13、学校教育与家庭教育相结合。合理利用“立交桥手记活动表”,平时通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通,使家长对孩子在校表现做到心中有数,请家长协助鼓励或帮助学生,作好学生的思想工作,同时,向家长了解学生在家的表现,及时找到问题所在,对症下药。结合本班情况开好家长会,针对学生的现状,与家长共同探讨解决问题的方法,并对下一步工作做好安排,尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

  14、加强与科任老师的联系沟通,及时发现问题、解决问题,共同教育好学生。

  15、多巡堂,多查午休,时刻留意学生的情况。

  四、具体工作安排

  九月份:

  1、做好开学的各项工作,对学生进行学前教育,同时,开展各项安全教育。

  2、选出班干部,召开班干部及各种学生会议 。

  3、结合教师节、中秋节开展尊师好学及民族传统的教育活动。

  4、完善清洁卫生制度,搞好课室、包干区的环境卫生。

  5、出好第一期墙报。

  6、召开“迈好中学第一步”的主题班会。

  十月份:

  1、结合国庆节,召开主题班会对学生进行爱国主义、集体主义的教育。

  2、组织学生积极参加兴趣小组活动,全面开展素质教育。

  3、组织学生参加学校各项活动。

  4、出好庆国庆墙报及学习园地。

  5、对学生进行各项安全教育。

  十一月份:

  1、开展讲文明、树新风、团结协作。

个人年度工作计划 篇二

  一、工作目标

  根据区教育局、教研室的具体工作部署,为尽快落实“白云路小学会议精神”,教科室结合我校实际情况,拟通过开展校本研修,使教师们领悟教育思想、更新教育观念,树立科学的教育价值观、现代教育观,解决教师在教学中遇到的困惑,使教师熟悉新的课程标准和各学科之间的联系,提升教师驾驭课堂的能力,促进教师向新型化、专业化方向发展。此外,在继续完善过去已结题的科研课题的基础上,积极探讨和申报新的科研课题。

  二、工作重点

  1、继续加强各备课组的建设和活动管理,将它具体化、责任化,以备课组为载体,深入开展扎实而富有创造性的教研工作,凭借它夯实我校教学的基础。

  2、大力开展以“创新型教师、促专业化成长”为主题的校本研修活动。

  3、配合学校教导处搞好教育教学展示月活动。

  4、集思广益,认真探讨符合我校实际的课题研究,积极完成有关市、区级级的课题申报、立项工作。

  5、加强与其他兄弟学校的多向联系,对象可以是本镇的,也可以是市区级的,积极探究城乡教育教学结对的路子,促进双向发展。

  三、具体措施

  1、备课组的建设与管理

  (1)学期初制定各备课组的活动方案及“优秀备课组”的评比细则。

  (2)每两周一次,由各备课组组织教师结合教学实践进行教学分析,对老师们的教学再设计进行交流与评优,针对他们的教学反思查找教学的优劣,拟定年级组教学的突破口,鼓励教师在教育随笔中撰写教学笔记、小论文等,青年教师尤其要坚持写,争取每月两

 1、制定学校教研工作计划,备课组活动方案,“优秀备课组”考核方案,“明星教师”评选方案。

  2、各教研组制定好自己的相关工作计划。

  3、制定备课组的实施方案、计划等。

  4、开展课题实验,启动青年教师教学比武活动。

  5、开展教育教学展示月活动。

  6、与兄弟学校建立交流记实,制定本期互帮互学计划。

  十月:

  1、继续开展集体备课研究活动。

  2、继续开展听评课活动,对上月举行的展示月活动进行评比小结。

  3、教研组组织理论和案例学习活动,“以课堂上学生学会些什么”为题进行讨论和随笔。

  4、组织教师撰写教学小论文。

  5、校本研修,写博客。

  6、课题的申报、立项。

  7、开展“三热爱”普通话朗诵比赛活动。

  十一月:

  1、各备课组推选明星教师,学校对备课组进行中期评价。

  2、继续开展集体备课、听评课活动。

  3、校本研修:信息技术培训。

  4、学科竞赛:学生安全知识竞赛;优秀作业展评;冬季田径运动会。

  十二月:

  1、教研组组织六年级教学研讨活动,主题是“探究模式下的学生学法”。

  2、检查教师们的业务学习情况和备课组的活动记载。

  3、校本研修:教师成长专题讲座。

  4、学科竞赛:庆“元旦”学生书画展;检查艺术、体育活动的效果。

  5、制定复习计划,开展复习教学研究。

  元月:

  1、考查学科的评价工作。

  2、备课组活动反思及经验交流。

  3、评选本期“优秀备课组”,“明星教师”。

  4、教研组优秀论文、教育随笔交流。

  5、各线资料归类、整理、完成工作总结。

个人年度工作计划 篇三

  在xx不知觉中工作了将近一年的时间。在这一年时间里,我从一个刚刚毕业毫无社会经验的大学生到一个在社会中逐渐成长的"工作者,感谢陈总、感谢公司领导给了我一次次学习和锻炼的机会,感谢集团服务中心的同事对我所有的帮助和支持!

  祥云的成长之路感恩有你们!

  关于XXXX年的工作计划与目标,现将汇报如下:

  1、参加公司XXXX年度举办的课程会务工作(XXXX年);

  2、参加公司XXXX年举办的三个以上的品牌课程学习(1—5月);

  3、提升计算机应运系统操作能力、目标执行力(1—2);

  4、详细了解公司的入库、出库工作事项,协助郑樵管理公司主仓库的物料(1—2月);

  5、整理出一套服务中心会务岗位系统工作路线图(2—3月);

  6、清理客户资料、统一编排、归档保存(1—3月);

  7、加强个人执行力、目标规划及时间管理能力(4—8月);

  8、配合公司同事完成XXXX年工作中各类需要协助的工作(1—12月);

  9、完成各月份公司下达的临时性工作任务(1—12月);

  10、 业绩目标:成交两个以上品牌课程,月薪20xx—2500元;

  11、 个人目标: XXXX年买一台蓝色超薄笔记本电脑,去旅游两次(1—12月);

  个人定位:

  1、提升办公室工作操作应运能力;

  2、加强理财能力和目标管理执行力;

  3、提高说话水平和技巧,突破口才;

  4、定位个人形象,静修心性、言行、举止;

  5、提高组织和协调能力,学策划和晨会主持;

  6、尽可能多地参加社会各类公益活动;

  对公司的建议:

  感谢陈总及公司领导把我从市场部转调到集团服务中心会务岗位工作,祥云也一直想用行动回报公司给予我重新开始的机会。

  在进入集团服务中心工作的五个月时间里,祥云感谢集团服务中心的伙伴对我的帮助和理解!在这个工作室里,每个人都让我觉得温暖,谢谢你们陪着我一路成长。

  同时在会务岗位工作的几个月里也发现了公司部分不足之处,综合以下几点:

  1、公司的课程服务系统不够完善,有诸多纰漏之处。比如:青少年教育服务系统,资料不齐全,更新不及时,落地服务未落实。部分客户资料比较混乱,公司应有专人对所有客户资料进行整理、归档、保存,供公司需要时做资料参考。

  2、为落实公司的课程服务系统,课程服务中心可适当增员。成人客户、青少年资料和服务分开来,终生弟子资料由专人跟进和服务。多次回访时有许多家长都提议需要更详细更到位地辅导孩子的成长。如果系统不够完善,服务做得不到位,那即使有再好的市场,盈利也不一定是公司的。

  3、公司的部分制度没有统一成文,有时具有随意性。首先,过多的随意变动会导致下层员工工作沟通失效,工作无果。其次,相关政策高层管理摇摆不定,致使基层员工部分工作无从下手、工作效果不明显。最后,公司高层管理加强沟通交流,杨老师曾说过每一个基层员工实际只有一个直接领导。若同一事情,领导太多,想法不一致,经常导致决策不统一,基层员工就无法按时、保质、高效率完成公司下达的重要工作。

个人年度工作计划 篇四

  一、 指导思想

  坚持“预防为主,防消结合”的方针,紧紧围绕消防安全工作,在集团公司、饭店高层和公安消防机关的指导下,充分发挥安委会职能作用,进一步完善内部消防安全管理机制,加强综合治理,创造良好的生产、生活环境,确保饭店各项生产安全的顺利进行,促进饭店的全面发展。

  二、 工作目标

  强化重点部位消防安全防范工作,提高全体员工的消防安全意识和火场自救逃生能力,进一步完善消防装备和设施,确保饭店安全生产稳定,保证全年无重特大火灾事故的发生。

  三、 主要任务和措施

  (一) 坚决贯彻落实消防安全责任制

  1、 机构建全,人员到位,经费到位。根据有关法规的要求决定,饭店总经理华连柏作为消防安全第一责任人,负责全面消防安全工作,副总经理周海军和保安部经理李建辉作为消防安全管理人,负责分管范围的消防安全工作,做到任务明确,层层有人抓,各级领导都要履行消防安全职责,把消防安全工作列为经营管理的一项重要内容,与经营管理同计划、同部署、同检查、同评比,使消防安全措施落实到实处,保安部经理负责处理日常工作,人事部对保安部所需人员要配置到位。采购部、财务部对消防安全设施的购买、维修、消防宣传培训及消防安全检查活动所需的经费要保证到位。

  2、 抓安全责任制,层层落实,饭店将于 20xx 年1 月 1日举行签安全责任书,饭店领导分别与各部门负责人、部门签订《消防安全责任书》,各部门需在 20xx年1月1 日以前把责任分解到重点岗位及个人,并把分解情况书面报送饭店保安部存档,强调了有奖有罚制度和责任追究制度,形成了对消防安全工作人人有责,其抓共管的局面。

  (二) 完善各种消防安全制度

  1、 要进一步建立健全消防安全制度,主要包括:保安、巡逻、逐级防火检查,用火用电、易燃、易爆危险品安全管理,消防设施、器材维护、保养等制度。

  2、 加强值班巡逻制度,班后、夜间、节假日有领导或干部值班,负责检查重点部位,要有专门的值班巡逻人员,明确职责,有值班记录。

  3、 继续实行消防安全目标管理,把消防安全管理目标化,明确工作职责,实行量化考核,饭店要对仓库、宿舍等责任区提出具体工作目标,工作要求,工作职责,实行量化评估,

  使各责任人明确应该做什么和怎么做,力求人人工作有效,个个工作主动。

  4、 实行安全事故追查制,增强忧患意识,实行安全事故追查制,就是在尽力做好事故善后工作和调查工作的同时,检查安全事故出在那个环节,责任人的防范工作疏忽在哪个环节,失职在哪个环节,应做好哪些整改措施,以防后患。及时做好安全事故的追查记录和存档工作。这利于后期工作改进,也利于各责任人增强忧患意识,克服侥幸心理,扎实工作,有利于突出各人的工作绩效。

  5、建立健全防火档案,防火档案应做到内容完整、图文清晰。

  (三) 开展防火检查,及时消除火灾隐患

  1、 积极协助公安消防机关的消防安全检查,配合地方开展的各类专项整治活动。

  2、 实行逐级防火检查制,饭店每月至少检查一次,保安部进行月检查、班组交接班时进行班前班后检查,每次检查要有记录,做到防火检查经常化、制度化。

  3、五一、国庆、元旦、春节、元宵前后进行全饭店性的消防安全检查。

  4、 对发现的隐患需加大整改力度,督促有关落实整改措施,凡是能整改的要及时整改,一时整改不了的,要采取临时性安全防患措施,并积极研究整改计划。

  5、 对公安消防监督部门提出的火险隐患整改意见和发出的火险整改通知书,要及时研究整改,按时复函报告。

  6、按期更换灭火器药液,加强消防设施、器材的维护、保养工作,保证消防器材的备用状态。

  (四) 开展消防安全教育培训,普及消防安全知识

  1、积极参加“119”消防安全宣传工作,利用板报、广播、标语、画廊等各种形式大张旗鼓地开展宣传活动,掀起防火宣传教育的高潮。

  2、 搞好义务消防队消防知识和灭火技能培训,在 5 月份和 11 月份组织2次消防疏散演习,提高群防群消和实地灭火能力.

  3、 对配电房,发电机房等重点岗位的工作人员,实行持证上岗制度,严禁无证操作,防止意外重大事故发生.

  4、 对新员工要进行消防安全教育,经考试合格后才能上岗工作,对外单位来实习的人员,要事先进行必要的消防安全教育.

  (五) 对消防重点部位做到定点、定人、定措施。

  1、重点部位要任用责任心强、业务技术熟练,懂得消防知识,身体好的人员负责消防安全工作。

  2、 对重点部位要有切合实际的灭火作战计划,义务消防队对灭火作战计划要每半年演练一次。

  3、重点部位实行防火责任制,要有相应有效的防火,灭火设施。

  (六) 加强队伍建设和基础建设

  1、有计划地选送保安人员参加业务知识培训,提高管理水平和处理问题的能力,切实抓好消防安全日常管理,充分发挥保安人员维护消防安全中不可替代的作用。

  2、强化消防控制室值班人员“四个能力”建设:包括会操作消防设施,会处置报警,会检查及排除故障,掌握逃生路线、会引导疏散,同时也要会讲解消防知识,组织开展演练。

  3、落实持证上岗制度。 坚持24小时双人持证在岗制度,分清主岗副岗职责,副岗可实施消防安全检查、巡查,并保证值班人员不脱岗;

  4、对义务消防员要进行经常化、制度化的教育和训练,要使全体人员达到“四懂”、四会”(即懂得火灾危险性,懂得预防措施,懂得扑救方法,会报警,会使用消防器材,会扑救初起火灾)。

  (七) 对消防安全工作定期评比,奖惩严明.

  1、把消防安全工作纳入年终的考核评比内容中,坚持定期检查、总结、评比。

  2、对认真遵守消防安全规章制度,在消防安全工作中有显著成绩的部门和个人,要给予表彰奖励。对违反消防安全规章制度的部门和个人,要进行批评教育、经济处罚或行政处分。

  3、对造成火灾事故的责任者,要严肃处理。

个人年度工作计划 篇五

  转眼间又要进入新的一年—XXXX年了,又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头,面对竟争激烈而有现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

  一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。

  公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

  1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

  2、制订部门职员工管理规范,加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求

  3、各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准,请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;

  4、工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。

  5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

  二、明确自己的发展方向

  正确认识自己,纠正自己的缺点、认真听取他人忠恳意见、更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。

  以上是我针对XXXX年的工作计划与发展方向,希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破,XX年取得更好的成绩,全面提高自己。

个人年度工作计划 篇六

  转眼来到公司已经八个多月了,踏足一个新公司,新行业,这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于产品的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,新的一年来到,在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划:

  首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见:

  1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  2) 完善销售制度,建立一套明确系统的销售办法。

  3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的

  4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。

  5)产品要很好的定位,针对性的策略,先做好一件事,再做其他事

  目前来说,15年的经济总体不是很好,特种脂走不起来量,能够使用的客户也不是想象中的很多,可能因为成本的问题制约,16年刚刚开始,经济的整体情况目前看,也不是很乐观,所以这个需要慢慢来,一步一步挖掘,急不来。

  作为市场销量很大的通用锂基脂,因为市场上的产品层次不齐,很乱,而我们公司的产品,首先因为是个新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突围是很难的,量不容易走起来,那只有在质量上保持稳定性,在原有的客户基础上,稳步推进,增加客户群,提高知名度,提高客户的满意度和认可度,在销售上再灵活些,在售后上快速解决。同时推出别人没有的,市场又可以接受,能走起量的产品。

  其次作为个人20xx我需要努力做到并日趋完善的几件事

  1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能

  2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通)

  3)沟通要深入(做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

  4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果。

  根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解,完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的.指导方针,团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

  市场是良好的,形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,今年是大有作为的一年,假如在今年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

  5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划

  巩义市

  1.巩义市黄河耐火厂,有两台雷蒙磨,去年试用后采购了一桶,但在后来的使用过程中,机修不按操作去做,和他原来用的油混加,造成使用效果下降,老板对此所产生的成本上升,表示不满,后来就不进了,电话沟通了几次,但无果,我计划过了十五六去巩义,在拜访一次,见一下赵老板,争取继续合作。

  2.巩义亚中耐火,两台磨,一月正常需要两桶,去年年前试用,总体不错,已经有一定的合作意向,刘经理说过了年在采购,桶装的和管装的价格不同,加注方式不同,要和机修沟通好,避免他为了省事就混加,争取一定拿下。

  3.巩义丰达耐材,两台磨机,大概需一桶多,去年年前试用,结果不错,李师傅也说油好,就是太贵,主要是因为,他担心轴承坏时,有就扔了,太贵,对于这个问题,后来我又给他不加了次,让他看看轴承能用多长时间,看能不能在轴承的成本上对冲一下,我计划去巩义去看下,再和他谈谈,争取达成共识。

  4.巩义金岭耐火厂,三台磨机,大概需三到四桶,年前试用的,用了十三四天,轴承坏了,用的是咱公司的油封,对此他也没说啥,年前他也放假早,就没再说,我打算过几天去巩义时,再去拜访下,看看啥情况,争取可以合作。

  5.巩义天琪耐火,一台磨机,需一桶,去年十一月试用,就开机了几天,后来就没开,我打算去看下现在是啥情况,看能不能合作。

  新密

  6.新密光大耐火厂,去年已试用,总共有三台磨,月需三到四桶,使用效果不错,也很满意,五r的用了有一个月轴承坏了,油封是咱公司的,这个事没有外人知道,我去找了老板,老板说年底了,就不进了,过了年再说,我打算过了十五六去趟,争取拿下。

  7.新密清平耐火,用的是锂基脂,想试用雷蒙脂,因一直没有合适的机会,到现在也没有试用,有三台磨机,月需三到四桶,我计划去趟在拜访下,看有没有机会试用,争取试用成功,让他用雷蒙脂。

  8.新密万瑞耐火,两台磨,现在合作,用的是锂基脂,月需两桶,以协商好,等天热的时候,试用雷蒙脂,如果效果理想的话,他准备换成雷蒙脂。

  南阳

  9.东风轴承店,年前以合作,进了部分产品,包阔特种脂,我打算过几天从巩义,新密出差回来去南阳再去看看,顺便在向他推荐下,新开发的保轮脂,争取让他能把量做起来。

  10.西峡县西平镇,宏轩耐火公司,年前给他发了两桶锂基脂,有四台磨,他锂基脂月需1000元,对于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我计划去趟看看能试用不能,争取说服进行试用,以便也改成雷蒙脂。

  11.西峡县西平镇豫边村,豫诚耐火,两台磨,年前去时想试用,但考虑到他磨得是生料,短时间试用不出效果,因为快放假了,所以决定过完年开工了再给他试,过几天去南阳时,想去给他试用下,他的周围还有七八台磨。把他拿下的话,会有一个骨牌效应,因为周围的人都认识他。

  去年我原有的几个客户,以终端为多,用量也不是很大,在今年我计划在原有的试用客户,暂没达成合作的,尽量发现问题,解决问题,达成合作,增加特种脂的销量,在这同时开发渠道客户,增加销量,以期达到满意的结果。

  根据以上和今年目前经济的情况,下边是我三四五月份的一个粗略估计:我估计三月份应该可以达到5000元,四月份估计可以达到8000到一万,五月份因为天气有点热了,用油量也在增加,客户群也在增加,如果产品性能也很稳定,我估计可以做到一万三左右,在此基础上我会再努力争取开发更多客户,我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入,提高市场占有率30%,知名度。

  以上是我对20xx年销售工作计划的一些的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

个人年度工作计划 篇七

  加入**名师工作室的一年多来,我借助工作室搭建的平台,认真学习理论知识、积极参加各级各类教研培训、静心思考研究、努力提升自己,通向梦想的桥梁已初现端倪。为了更好的督促自己完成既定的目标,实现心中的教育之梦,现以“**工作室”为平台,结合我自身的实际情况,特制定以下个人年度学习和工作计划。

  1、在组长的带领下,与老师们一起认真研读刘可钦的《教育其实很美》、刘云的《幸福教师五项修炼》教育著作,并认真写好读书笔记1篇,结合自己的教学实践写出案例分析和心得体会。

  2、积极参加市级、区级教研活动及相关培训活动。精心开展我校数学组教研活动,对校内公开课做好课堂教学的剖析,分析得失,并写好教学反思。

  3、利用名师工作室的博客、QQ群及微信平台,与其他成员随时交流,解决教学中遇到的问题。

  4、与工作室其他成员进行集体备课,并进行课堂教学的实践,进行案例研究。

  5、积极听评优秀教师的课,取其之长,补己之短。成员之间进行听、评课活动后,及时撰写教学设计和教学反思。

  6、按职责要求整理活动成果和相关资料,撰写教育教学工作总结,并将平时的教学反思和感悟,积极整理并形成教学论文。

个人年度工作计划 篇八

  20xx年我司各部门都取得了可喜的成绩,作为公司出纳,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责,在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时,认真学习掌握财务知识,顺利完成如下工作:

延伸阅读
一、指导思想以学校20XX年春季工作要点为指导,紧紧围绕学校工作中心,围绕后勤工[db:cate]
2021-12-20
一、指导思想以教师特别的爱奉献给特别的学生。“帮学生一把,带他们一同上路”。对差[db:cate]
2021-12-19
本届学生会成立后,针对我院实际情况,制定了一份符合我院实际情况,突出我院特色的活[db:cate]
2021-12-19
人事一、加大招聘力度,做好人力资源的更新与储备。本部门将将通过各种途径不间断地开[db:cate]
2021-12-18
一、指导思想:幼儿期是智力开发的最佳期,也是培养良好品德、行为习惯的重要时期,对[db:cate]
2021-12-17
一、班级情况分析:我班现有幼儿40名,男生23名,女生17名。有三名插班生。由于[db:cate]
2021-12-17
一、本职,爱岗敬业客服人员,我“把简单的事不简单”。工作中对待件事,遇到繁杂琐事[db:cate]
2021-12-16
为逐步实现“人人享有康复服务”的目标,切实做好残疾人的康复工作,最大限度地使每一[db:cate]
2021-12-15
为进一步抓好医疗护理质量,提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质[db:cate]
2021-12-15
一、指导思想本学年我们仍以上级主管部门安全工作精神为指导,以提高全体师生的安全意[db:cate]
2021-12-15
  • 推荐访问