专业主义读书笔记 篇1
《专业主义》通专业方面的权威、顾客第一位的理念、先见能力、逆行思维能力、讨论的能力及对纪律的恪守。我想大前研一先生对专家的定义是否过分严格并不重要。重要的是我们有了衡量自己的标准，并以此标准要求自己不断的学习进步。全书让我获益非浅的是两点：一是对事业的信仰；二是在逆向思维中再次构筑事业。
一、职业的信仰
以前我们理解职业经理人这个称谓时，更多联想到的是职业在诸如管理、沟通、执行等专业技能方面的强势，而一直没有在意它应该有的另一个重要内涵，即职业经理人应该有一种对于其所事职业的信仰。更专业就是职业经理人的天职，也是职业经理人的终生信仰。
在没有阅读《专业主义》之前，我一直存在着这样一个认识误区。我一直认为所谓的专业更多是一种技能，一种超群的技能而已，所以各行各业都真实的存在着“三十年河东、三十年河西”的竞争角色转变。造成这种角色转换的根本原因，或许是公司作为专业组织的技能开始下滑，或者是被竞争对手甩在身后。公司作为一个专业组织，如果仅仅将专业落脚于技能，那其辉煌只是短暂的。因为我们根本不懂什么才是真正的专业，它应该是一种无比强大的信仰。它不一定是与生俱来的，但是它一定会让你终生恪守并且不断鞭策自己以臻完美。 如果说现在是个缺少信仰的社会，那么我们职业经理人应该把工作当成一种信仰，在工作中完美自己、实现自己。
如果说信仰的理念是意识形态层面的， 那么“以逆向思维再次构筑事业”则应该是大前研一先生教给我们的方法论了。
二、以逆向思维再次构造事业
“习惯”是把双刃剑，习惯让我们能用惯用的方法解决常见问题，但却丧失了预见机会和防患未然的能力。任何时候，最大的敌人都是自己，要始终具有“自我否定”的勇气，甚至敢于放弃而从头再来。
书中列举了通用电气的例子。原来的GEO杰克·韦尔奇号召公司在所有的事业前面都加上否定词，并成立了一个“破坏现有事业”的小组。重电事业部变成了非重电事业部，家电事业部变成了非家电事业部。为了改变人们固守熟悉的做法、对数字化不予理睬的意识，为了在现有事业中加入新的商业模式，他把自我否定作为一种制度确立下来。他断定“不能进行自我否定的企业终将破产”，让大家通过猜测竞争对手的做法，为自己的公司赢得利润，即“竞争对手是怎样进攻GE的”，通过这种思考促进公司的发展。事实上，他的变革成功了。
看看我们万科的发展史，也可以看出这种否定精神的影子，我想这也是为什么万科能发展到今天并成为行业领跑者的原因之一吧。万科原先的目标是朝着“综合商社”的目标努力的，但是在审视了内外部环境之后，万科否定了自己，要做减法，寻找能持续发展的道路。放弃了主营业务：电子仪器进出口；放弃了在深圳首屈一指的怡宝矿泉水；放弃了带动了深圳华强北的万佳百货；放弃了投资过《过年》的万科影视，专门开发房地产，而且是专注于住宅地产的开发。如果没有“否定”自己的勇气与高瞻远瞩的目光，董事长也难以做出这一系列的决定。从万科专注地产之后，再一次成功构筑了自己的事业。
在列举了GE和万科的例子之后，联系我们公司的工程管理工作谈点自己的想法。
常年以来，公司的工程管理水平和上海、深圳公司有着一定的差距，给人的传统感觉是东北地区现场施工质量差、现场管理水平落后。从横向来讲，公司的工程管理水平与公司在当地市场所处的地位并不相称。现在集团范围内大力推进全装房，工业化住宅也开始启动，这正是我们公司全面提升自身工程管理水平的大好时机。在07年12月26号举行的总包大会上，我谈了08年总包单位的组织架构和文明施工要求，并对这两项要求都给以经济化，这两项工作是明年公司工程管理的重要工作也是变革的契机，未来我们还要变革自己，我们要减少甲委工程、减少甲供材料，全力向工程总承包的方向迈进！
三、结束语
一方面是要在意识上坚持职业的信仰，另一方面在方法论上用逆向思维构筑公司的工程管理，把这二者结合起来，我给我的这篇文章命名为《用否定之否定的态度再次构筑公司的工程管理》，也以此表明我们变革的决心。
专业主义读书笔记 篇2
看完了大前研一的《专业主义》，书中对什么是专家进行了经典的阐述：专家是要控制情感，并靠理性而行动。他们不仅具备较强的专业知识和技能以及伦理观念，而且无一例外地以顾客为第一位，具有永不厌倦的好奇心和进取心，严格遵守纪律。专家必须具备先见能力，构思能力，讨论能力和适应矛盾的能力。
《专业主义》给我最深的体会就是：专家都无一例外地将顾客放在第一位，而通过考虑顾客的顾客，可以把目标领域扩展到其他行业，这就为重新审视现有的方法提供了契机，并且有可能赢得机会，为直接的客户提供独特的价值。
专家需具备的4种能力中，我最关注的是讨论的能力。因为讨论的能力不同于其他能力，他可以通过后天锻炼而取得提升。全通的团队是年轻，有朝气，渴望成功的。讨论是我在团队管理中最经常用到的方法。通过讨论，群策群力，了解团队组员的思路和新想法，促进问题的解决和项目的进展，但是之前的讨论是不成体系的，是粗放的，看了《专业主义》，对如何进行有效的讨论，我有了新的认识：
避免对企业发展无益的讨论。多人的讨论如果不进行有效的引导，往往会脱离讨论的本质，偏离讨论的主题。而一片祥和，自吹自擂，夸夸其谈，对上司的吹捧和追随的行为也是要坚决予以禁止，提倡沉默并不一定是“金”，缺乏事实基础与不符合逻辑的意见，以保持和谐关系为目的的发言以及随声附和的态度为众人所蔑视，提出反面意见或疑问则要受人欢迎。
讨论要符合逻辑。逻辑思考的基础在于建立假说，之后以事实为依据对假说进行验证。讨论中的提问和反驳都必须符合逻辑，否则就会陷入诡辩的境地。讨论伊始，我们就必须对讨论的主题进行验证，确保符合逻辑;符合逻辑的提问，是不能隐瞒自己的想法或歪曲表达自己的想法，但是需要机智的提问，同样的问题，采用不同的方法。反驳的目的不是击倒对方，而是加深相互之间的理解，是为使讨论进行得彻底而充分。符合逻辑的反驳首先要“守”住自己不受到攻击;其次攻“破”对方逻辑的薄弱之处，指出对方目标的错误;最后双方共同“离”开最初的讨论，转移到最佳境地。
在通读《专业主义》全书之后，很多内文标题的提出和正文的阐述我并不能够理解，常常感觉读起来很吃力，无法理解。佛说“借来的火，点不亮自己的心灵”，我自己有个误区，就是希望能够从书上，从其他人身上汲取可以直接拿来用的经验，其实真正要点亮自己心灵的火，是源于自我内心的。
专业主义读书笔记 篇3
最近读了一本日本管理学家大前研一的《专业主义》，分享给大家。
文中论述了作为21世纪的个体，应该把自己塑造成一个专家，以便更好的生存。他认为的专家，需具备以下的特质：不仅具备较强的专业知识和技能以及较强的伦理观念，而且无一例外地以顾客为第一位，具有永不厌倦的好奇心和进取心，严格遵守纪律。
个体与个体的竞争，将取代国家或者企业之间的竞争，个人的价值不光取决与当前工作的小环境，更要能放到无形的世界大环境中。传统观念里通过事前协议拥有竞争优势的人因为特殊的机缘并没有完全放在完全市场化的竞争环境中，所以其记忆的经验也不能被后来者所效仿，此类专家做了主流，技术革新的速度必然会变慢。实际上，衡量专家的标准应该是能够让顾客（服务的客户）满意，或者顾客的顾客满意的人。比如说销售培训，好与不好，学员的认知改变及行为改变以及以此带来的销售结果的改变说了算。
人人都想做一个领域的专家，除了要掌握一些基础而且核心的知识以外，更需持有怀疑的态度，哪怕是常识，也要经过一番研究论证。以前的教育让我们只要死记硬背就可以了，似乎经验和经历就是一成不变的真理，岂不知记忆是思考的终止，因为过于相信一些所谓的事实，我们停止了探索的脚步，不愿意多问几个为什么，更不原意打破常规，重新进行思考。如何做呢？遇到不了解的事情，先冷静地观察，并多问几个为什么。而不是用以往获得的知识和价值去进行判断。
要做一个领域的专家，必须要不断地对自身进行投资。做生意，1／3用于基础研发，1／3用于核心领域，1／3用于创新。如果是对自己，1／3用于维持自身基本的需求，1／3用于提高自己的核心竞争力，1／3可以做一些大胆的尝试，哪怕是冒险。
做一个领域的专家，单枪匹马难成大事，需要擦出集体的智慧火化，讨论是一种很好的方式，讨论不是辩论，不是非此即彼你生我死的搏斗，而是一种建立在共同的语言基础上进行逻辑的思考的过程，寻求的是一种最佳的答案，不是一种情绪的抒发，讨论的过程中，经验的分享不代表权威，同样讨论也不能做成一种无意见的大和谐或者仪式。
做一个领域的专家，需要借助网络的力量，无形的世界里有很多人看不见的机会。
关于培训，幸运的是，前辈的积累能让你站在很高的平台上；不幸的是，如果你以此作为自己的核心竞争力，有一天平台没有了你会摔的更惨。
认清自己很重要。
专业主义读书笔记 篇4
《专业主义》作者大前研一对“专业”进行了全新诠释，“业”是一种业绩和成果，为顾客创造价值是“业”，“专”就是把这“业”作为目的、目标、宗旨！那么在企业里权力就是“专”，就是为“业”服务的，也就是一种责任。
权力是一种责任，为顾客创造满意的价值。那么企业的顾客是谁？是我们的供应商、我们渠道商、我们的消费者。那我们的这些顾客需要的满意价值是什么呢？供应商需要的是诚信的合作，相对优势的合作；渠道商需要的是诚信的合作，良好的服务，产品的竞争力，有效的利润；消费者需要的是诚信的合作，优质的产品，价格低廉。所以我们手里的权利就是尽一切努力在自由竞争市场中最大限度的满足顾客的价值创造。
权力是一种责任，为老板股东回报满意价值。老板、股东顾名思义就是企业所有者或投资者，那么他们需要满意价值就是有持续竞争力的稳定团队、打造知名品牌、及最大投资回报。所以我们手里的权利就是打造精益化、标准化、持续化战斗力的团队，从而创立品牌，以致带来最大价值回报。
权力是一种责任，为下属员工提供满意的价值。员工就是我们企业里一起工作的同事，他们需要的满意的价值就是最高的收入、愉快工作的环境氛围、成长的空间及平台。所以我们手里的权力就是帮助员工提升技能、提高效率，获得高收入；创造一个生活、工作的优良环境，搭建一个沟通交流、互动的开心空间；规划、帮助员工成长。提供更多更高的平台。正如大前研一所讲的公式： 100——X＝ 自己的工作，对待下属我们要因材施教，要做教练型管理者，要识别下属目前的能力，即通过培养可达到的.能力来授权和培养。其实一个卓越的管理者不只是自己创造多少业绩，而是能培养更多的人创造更大的业绩，就像世界名牌大学一样，之所以称之为名牌是因为培养了无数的元首、政治家、经济学家、企业家等！
曾经有人问：“如果你作为总经理，权利在手，你对谁负责”，毫无疑问是对顾客、老板股东、员工负责，这三者必须达到有效平衡，才能把有限资源发挥更大附加值。所以权力不只是命令，权力是对权限范围内的资源有效搭配，充分利用从而创造更大的附加值，来为回报各方。
专业主义读书笔记 篇5
在西单书城买了一本书《专业主义》，是日本的管理大师大前研一写的，中心一直在倡导“专业化”，要培养各个方面的专家。因此，这本书也引起了我的兴趣。
什么是专家？ 专家与专业技术人员有什么区别？ 如何成为专家？
什么是专家？
首先一点，专家也好，专业技术人员也好，必须先有“业”，然后再有“专”。业是什么？职业、事业。业就是要能够服务客户，为客户提供有价值的服务，这是专家、专业技术人员的基础。因此，专家、专业技术人员的一个共同点就是要有“业”，业就是要始终坚持“客户的价值”第一的基本道德要求，要信守对“客户的誓言”。只有有了这个做人的基础后，才谈得上专业与专家。也就是先做人，后做事。只有人立了，业才能立。
书中对专家的定义如下：
专家要控制自己的情感，并靠理性而行动。他们不仅具备较强的专业知识和技能以及较强的理论观念，而且无一例外地以“顾客为第一位”，具有永不厌倦的好奇心和进取心，严格遵守纪律。以上条件全部具备的人才，我才把他们称为专家。
我觉得其中有几个关键词：
理性：专家是靠理性，不以个人心情来决定行动，当然可能自己的价值观人生观。但在服务时要有理性地看得一切。
“顾客为第一位”：这是基础，唯有坚持这一点，才有可能谈得到“业”，才能脱离某个特定的“企业”而存在。
好奇心与进取心：要与时俱进，才能确保一直“专”
遵守纪律：实际上指的是价值观，要坚守自己的价值观，不以一时一事的得失而放弃自己的价值观，要有定力。
专家与专业技术人员的区别是什么？
专业人员与专家的区别在于专业人员按照一定的方法解决问题、处理问题。而专家是具有先见能力，能够预见到未来；具有构思能力，能够设计构想到未来之路；具有讨论能力，能够进行良好的沟通，具有逻辑思辨能力；具有适应矛盾的能力，这一点很重要，在工作当中，矛盾是无处不在的，如何在“收获与代价”中取得平衡是体现专家的一个重要方面。
如何成为专家？
坚守“客户价值为第一位”的价值观，在专业技术知识与技能所基础上，修炼发展四个能力：先见能力、构思能力、讨论能力、适应矛盾的能力。
专业主义读书笔记 篇6
日本的大前研一先生在刚出版的《专业主义》一书中这样问：“你够专业吗”，并明确给出“专家”这样的定义：在重新认识自身市场的过程中，专家这个词是象征性的，对于激励自己向更高的境界迈进，它只能起到一个升压器的作用，大家对“专家”共同的看法是“具备较高的专业水平”、“自立和自主”以及“高绩效”。
专注决定高度
“专注”是“高成本”的处事态度和思维方式。“高成本”就意味着坚持不渝的信仰，沉着冷静的科学态度，且跟着顾客需求的变化“固执”地去满足这种价值上的职业态度。期间即使遭遇讽刺，面临各种各样的困惑或动摇，甚至面对威胁，却依旧能用心“专注”到今天的企业都获得了巨大的成功。微软基专注于电脑操作系统、系统集成解决方案，成就了“微软的帝国大厦”;誓死不进电讯服务业的任正非把智慧、想象力和积累的资源有效地集中结合起来形成“专注行动”，以“专注”定乾坤的方式让华为公司走进依靠战略竞争力步步取胜的境界。
做企业如此，做人亦然。什么都能做，结果往往什么也做不好;即便是现在什么都还能凑合地做着，最后的也必然只有一件事能够做到位，其余的只是陪衬而已。“专注”的价值不在于今天能够做成一件事，而在于持续地改善，持续地增长，持续地满足需求。一个人有了持续的“专注”，就有了“独自掌握和占有”资源的能力，也就有了领先于别人的基因。虽然有人不认可“专注”的寂寞、价值和潜力，但时至今日做“减法”致胜的案例往往多于做“加法”的，多元化的“聪明”往往败给“专注”的“愚蠢”。
边做边悟
大前研一先生认为“要想获得在新的竞争地中取胜的能力与工具，不能依靠现有的战略论和过去成功的经验，重要的是把精力集中聚焦在不断认识前人未曾涉足的世界，并磨练自己的资质”，只有如此，才能依靠“专注”而健康生存下去。的确，做人做事，要靠“悟”，靠“先见力”，有时别人告诉你也没有用，因为“借来的火，点不亮自己的心灵”。
目标是方向，是标准，有了这些，竞争也就有了胜算的把握。悟到了，也就洞察到了，采取行动，去实现目标，就会成功;皇明太阳能的黄鸣先生正是基于这种对能源、环保、社会可持续发展趋势的预见力和洞察力，利用十几年的时间专注地把企业做成了中国太阳能热利用产业的巨无霸。正是基于这种对能源、环保、社会可持续发展趋势的预见力和洞察力。
我们已经进入一个“专注”制胜的时代，无论竞争如何激烈残酷，真正的专家都必须具备先见能力、构思能力、讨论的能力、适应矛盾的能力，而正是这些依靠专业化优势，专注做事的人才会成为领跑者。而对于这张新生不久的报纸，只有那些抱着对事业的热爱和不断的创新的专注态度的人，才符合秦总关于“一张有着伟大理想和纯真格调的报纸的新闻工作者”的要求。因此，我们应以专业主义的处事态度和思维方式来反思自我。只有这样，才能不断超越自我，无愧我心。
